江南商會內部也分有分支的，松江商會，蘇州商會，南京商會……

    松江商會的麻員外和裘員外當先而行，後面跟著十數人走了進來。

    看到這些商會代表，徐小公爺和汪芷眼都直了。

    這還是自己認識的那些傢伙嗎？

    眾商人代表了江南商會，此時個個肥腸滿腦，走起路來身上的肥肉一圈圈肥波盪漾，比十月懷胎的娘們還要顯眼，實在不要太辣眼。

    十幾人進到屋裏，一看到汪公和徐小公爺，原本笑眯眯的笑容頓時收斂住，連忙搶上前行禮。

    “我……去，老麻，老裘，老鄒，這才個多月不見，你們都他嬢的肥得跟野豬似的，本公子算是服了你們……”徐小公爺雙目圓瞪，幾乎不認識這些人了。

    “呃，這個……那個，託諸位公子鴻福，生意上應酬太多，上頓陪下頓這都陪出了胃下垂，沒辦法啊。”麻員外扶了扶圓滾滾的肚子，十分不好意思地說道，十足水桶。

    “來來來，大家看看本公子這個商業企劃，有什麼考慮不周的，不妨多提提意見。”方唐鏡和這些人都是極熟悉的，也不客氣，直接便上乾貨。

    十幾人一聽什麼“商業企劃”頓時“虎軀一震”，呼啦啦屁顛屁顛的滾了上來，直接就把徐小公爺三人忘到身後。

    十七八人圍著方唐鏡墨跡未乾的幾頁紙左看右看，臉上的喜色越來越濃。

    “公子，這一片可以包給咱們松江府的同鄉。”麻員外胖雖胖，腦子卻是極好使的，手指一劃，指定了一片街道。

    “麻子，你這就不夠意思了，這一處乃是黃金地帶，最好的地段，既靠近戲臺又最近禮部，乃是商家必爭之地，不能說要就要，總要有一個章程吧？”一名代表蘇州府的胖商人表示不服。

    也難怪，原本以蘇州府的財力壓制住松江府是沒問題的，可這一年來，松江府便象是吃了春那個藥一般的堅挺，生意通達四海，富戶是雞崽子一般一窩接一窩的冒了出來。

    商人都是用實力說話的，松江府現在已經跟蘇州府平起平坐了，看這勢頭，超過亦只是時間問題，因此在這個“大是大非”的問題上，作為蘇州商會的王員外就誓要“據理力爭”了。

    “當然，當然，大家鄉里鄉親的，不可傷了和氣，這樣吧，我松江府出五千兩包下這個路段，不知王兄出價幾何？”裘員外笑嘻嘻地做著和事佬，實則是在拉偏架。

    眾人都是倒吸了一口冷氣，你他嬢的也太能作了吧，就一天一夜的活動，竟然拿出五千兩銀子，這還是人嗎？

    五千兩銀子包下那一截路段，縱然松江府在京的商戶都擠到那一段，鐵定是賺不回這五千兩的，搞不好還要虧錢。

    陪本賺吆喝，很爽麼？

    王大戶嘴巴張了又張，終究還是沒有還口。

    不過王大戶還沒回過神來，南京城（應天府）的商會頭頭鄒大善人不樂意了，這位瘦高商人道：“裘兄弟，我應天商戶出六千兩，你讓這一段與我可好？”

    這下不光其餘府的商會頭頭摸不著頭腦，便是徐小公爺和汪芷夏小娘子也摸不著頭腦了，這兩家莫不是錢多燒的？

    麻員外嘿嘿一笑道：“不是咱們不給鄒大善人面子，實是咱們根基太淺，非得如此才能在京城立住腳跟不可，咱們松江商戶出七千兩，這事沒得商量。”

    鄒大善人正想再次加價，可是似是心有忌憚，看了看徐小公爺，徐小公爺莫名其妙，瞪了回去，你看老子幹嘛，你該幹嘛幹嘛！

    “算了，裘兄弟既然不願放手，咱們退而求其次，挨着戲臺和四大酒樓的地段咱們南京商戶六千兩包了。”鄒大善人頓時苦了臉放棄，選了一個次佳的地段。

    徐小公爺和汪芷還有夏小娘子三人面面相窺，還可以這樣玩的麼？

    這般玩法也就罷了，可明明只是一天一夜的活動，怎麼可能出如此離譜之高價？

    眼見無人反對，最好的兩和路段便這麼定了下來。

    接下來的路段便是餘下人出價，價格倒正常了不少，都是一千兩千，這纔是常態嘛。

    不過縱然如此，方唐鏡也瞬間收穫了兩萬銀子的現票。

    這讓汪芷三人目瞪狗呆，深深感慨方唐鏡這廝果然從來就沒從自己兜裡拿出過錢！

    只進不出的名號不是白叫的！

    什麼事到了他手裏，都非得生出錢來不可。

    可以肯定的是，若是這事由他們三人任一一人來操作，根本沒人買賬，該花多少錢還是得花多少錢，一文不少。

    方唐鏡迅速搞定眾商人，末了叮囑道：

    “大家這就籌備去吧，時間很緊，但不以馬虎，獎勵給各府中試士子的禮物一定要有足夠份量，不能低於百兩價值，還要有紀念價值，要有收藏價值，讓人銘記終生，按我的意思呢，最好是做一面純金獎牌或者獎盃，式樣須得精美……”

    我去，連送給新進貢士的禮物都要商人們出，太黑暗了！

    看著明明是吃足了虧卻還歡天喜地的眾人喜滋滋的離去，徐小公爺三人心情之複雜，一時不知該怎麼說了。

    明明有個賺快錢的機會擺在三人面前，三人不懂得珍惜……若是再給一次機會……結果還是一樣的，因為大家實在看不懂。

    “賢弟，那姓麻的和姓鄒的莫非發了瘋麼，出六七千銀子就爲了這一天的買賣？”

    徐小公爺實在忍不住，不吐不快，汪芷和夏小娘子也是小雞啄米般點頭。

    “做生意不是隻看眼前利益的。”方唐鏡嘆了一口氣道。

    “其實，若不是他們搶著出價，由我出價的話，至少是八千兩起步的，心太軟，還是算了，鄉里鄉親的，讓些利又何妨。下一屆吧，下一屆一定明碼標價，沒有一萬起步是絕不讓步的。”方唐鏡晃了晃手中的銀票，一臉遺憾。

    三人無語，還有下次？

    我……靠，這是越黑越爽，一直黑一直爽的節奏麼？

    可關鍵是人家黑是黑，偏偏那些商人就吃他這套，想不通啊！

    “你們一定以為我太黑了，是不是？”方唐鏡又嘆氣道，明明是自己虧了好不好。

    三人瘋狂點頭。

    “帳不是這麼算的。”方唐鏡扯過一張白紙，一條條寫給三人看。

    “首先，這次必然是前所未有的盛典，說是前無古人也不為過吧？”方唐鏡問道。

    三人又是瘋狂點頭。

    “那麼，第一條，這贊助商的名頭就值得這個價了。”方唐鏡又指了指自己那份“商業企劃”。

    經方唐鏡這麼一提醒，三人圓瞪雙眼，終於在密密麻麻的字跡中找到了“名譽贊助商”這幾個字。

    “這名譽贊助商可不只是一天一夜這麼簡單，而是可以將這個名頭一直用到下一屆闈的，人無信不立，商家就更是如此，有了這個贊助天下士子和春闈的名頭，會產生多大的效益？你們倒是說說，三年的名譽權只收六七千兩，真的貴麼？”

    眾人恍然大悟，原來名頭也是可以賣出一個好價錢的！

    徐小公爺這才恍然，怪不得先前那鄒姓商會頭頭拼了命地朝自己使眼色，小爺還以為這廝眼皮抽筋，原來是求支援的，靠，錯過了一樁好事！

    “可其他人為何只出一兩千？”夏小娘子追問道。

    “物以稀為貴，總不能所有人都是贊助商吧？所以我在章程裡把最好的兩個地段與贊助商的冠名權繫結，也就是說，只有這兩個地段的商家可以冠名為本屆春闈的贊助商。

    其他人就只能是正常的商業活動，一晚上能賺多少，能做出什麼大動作，就全憑自己本事了，所以他們纔會十分謹慎地出兩千左右。

    因為算來算去，一日一夜能賺到的利潤不會太多，最多是他們出價的兩倍，還要為此做許多事情，若不是爲了名聲著想，實在賺不了多少的。”

    眾人懂了，這就是方唐鏡常說的飢餓營銷。

    “第二條，就是影響力了……”

    方唐鏡一條條細數過去，三人歎服，商業的東西學問一點不比帶兵打仗少啊，可方唐鏡明明出身還不如自己，怎麼就能懂得如此之多？真真是見了鬼了！

    十多日功夫轉眼而過，時間來到了天下矚目的放榜日——前夜。